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弗美克地坪漆的营销之道

来源:弗美克地坪发布日期:2014-07-29浏览:

        专注于环氧地坪漆研究的弗美克认为:营销不同于推销,其核心思想是以消费者需求为导向,帮助客户买东西,而不是自顾自地拼命卖东西。这就要求企业积极主动地寻找客户、了解客户的内心需求。因此,处于地坪行业领先者的弗美克的营销之道在于:传统市场营销和网络营销两架马车并驾齐驱。弗美克地坪漆在稳抓传统市场营销的同时,积极开展网络营销,顺应时代的发展和网民的消费需求。二者的区别体现在以下几个方面:

 

        一.营销方式的区别:

 

        传统的市场营销类似于直销,就是业务员天南海北地市场调研、拜访客户、开拓市场,但由于受时空约束,其信息服务方式和商品展示方式都具有局限性。

 

        而网络营销是以网络为媒介的营销方式,企业通过网络推广将商品信息告知客户,通过电子商务完成整个买卖过程。它是一种全天候、多方位的信息服务方式,能够超越时空的距离,为消费者提供全面、丰富的商品信息和灵活、快捷甚至智能化的信息查询手段,从而降低了销售成本,获得更大的利润空间。

 

        此外,互联网还可以帮助企业实现与消费者的一对一沟通,便于企业针对消费者的个别需要,提供一对一的个性化服务。网络营销能使消费者拥有比传统营销更大的选择自由。消费者可以根据自己的特点和需求来选购。

 

        二.营销受众的区别:

 

        传统市场营销中,消费者群体的代表性广泛,各个阶层、各种年龄都有。而网络营销的消费者群体则是以具有较高文化水平、中等收入的中青年人为主,主要集中在发达地区。

 

        三.宣传方式的区别:

 

        传统市场营销的宣传方式除了向传统媒体(比如报纸、电视、地铁、公交、楼宇等)投放广告,还可以举办各种各样的活动,参加各种地坪展览和竞赛、招标活动等等。

 

        而网络营销的宣传方式虽然种类不如传统市场营销多,但是更为前沿,可以通过官方网站、论坛等发公告、发帖,还可以通过微博开展活动,更能吸引一大批网民参与,也能展现企业与时俱进、时尚新潮、充满活力的魅力。

 

        弗美克地坪认为,对于地坪行业来说,网络营销可能对于客户前期了解信息和询价来说更为实用,然而涉及真正的业务洽谈则更多采用传统的市场营销。二者应该结合起来才能将企业营销推上远航之帆。

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